Как открыть второй магазин на Wildberries через дропшиппинг без закупки товара

Дропшиппинг может быть полезен не только новичкам. Для действующего селлера это способ протестировать второе товарное направление, не забирая оборотные средства из уже работающего магазина. Разбираем, как устроена такая модель и какие процессы мы автоматизировали для партнёров.

О дропшиппинге часто говорят как о способе начать продажи на Wildberries с минимальными вложениями. Но у этой модели есть другое применение — масштабирование уже работающего бизнеса.

Представим продавца, у которого есть магазин на Wildberries. Карточки работают, процессы понятны, есть оборот и опыт продвижения.

Следующий логичный вопрос — как расти дальше?

Можно расширять существующий ассортимент. Можно запускать новое товарное направление. Можно развивать отдельный проект.

Но классическая модель почти всегда требует одного и того же: сначала вложить деньги в товар, а потом проверить, будет ли он продаваться.

Дропшиппинг позволяет поменять эту последовательность.

Сначала проверить спрос — потом масштабировать то, что действительно работает.

В этой статье разберём, как использовать такую модель для запуска второго направления на Wildberries и как мы организовали этот процесс для партнёров Magic Makers.

Почему второй запуск отличается от первого

Когда предприниматель только выходит на Wildberries, он рискует стартовым капиталом.

У действующего селлера ситуация другая.

У него уже есть работающий бизнес и оборотные средства, которые обеспечивают закупки, рекламу, логистику и развитие текущего магазина.

Чтобы классическим способом протестировать новую категорию, снова приходится вкладываться:

• выбрать товары;
• закупить партию;
• оплатить производство или поставку;
• разместить товар;
• создать карточки;
• вложиться в продвижение;
• ждать результатов.

И только после этого становится понятно, был ли выбор правильным.

Если новая ниша не сработала, деньги остаются в товаре.

Поэтому для действующего продавца главный риск второго запуска — даже не сама сумма инвестиций. Проблема в том, что деньги забираются из уже работающего бизнеса и вкладываются в ещё непроверенную гипотезу.

Дропшиппинг меняет саму логику тестирования

При работе по модели дропшиппинга предварительно закупать партию не нужно. Товар физически находится у поставщика. Продавец выбирает ассортимент, создаёт карточки в своём кабинете Wildberries, запускает продвижение и получает первые данные о спросе.

Когда появляется заказ, поставщик собирает, упаковывает и подготавливает товар к отгрузке.

Таким образом, продавец не покупает условные 50 единиц товара в надежде продать их. Оплата возникает по мере обработки реальных заказов.

Если какая-то позиция не показывает результата, у продавца нет непроданной партии, которую теперь необходимо распродавать или хранить.

Это и делает дропшиппинг интересным не только для новичков, но и для действующих селлеров.

Что получает действующий продавец

Для второго направления особенно важны четыре преимущества.

• 1
  Не нужно замораживать оборотные средства

  Деньги основного бизнеса продолжают работать в основном бизнесе. Это позволяет разделить два риска: результаты первого магазина не должны зависеть от того, насколько удачным окажется эксперимент со вторым направлением.

• 2
  Можно тестировать несколько товаров

  При классической закупке каждый новый SKU увеличивает необходимый объём инвестиций. При дропшиппинге основной расход на тест связан не с закупкой товара, а с созданием карточки и её продвижением. Поэтому можно проверить несколько товарных гипотез и уже по фактическим данным решить, какие позиции стоит развивать.

• 3
  Не появляется второй склад

  Рост ассортимента обычно означает рост операционной нагрузки. При дропшиппинге физическая часть остаётся на стороне поставщика.

• 4
  Можно быстрее отказаться от неудачной гипотезы

  Если позиция не показывает нужных результатов, продавцу не приходится думать, куда деть уже закупленную партию. В бизнесе важно не только дёшево найти работающий товар. Не менее важно дёшево ошибаться.

Но дропшиппинг не делает второй магазин пассивным

Здесь важно не создавать ложных ожиданий. Отсутствие собственного товара на складе не означает отсутствие работы.

На стороне продавца по-прежнему остаются:

• создание и развитие карточек;
• фотографии и контент;
• продвижение и управление рекламой;
• работа с отзывами;
• анализ продаж;
• контроль экономики и корректировка цен.

Поставщик снимает производственную и складскую часть. Продажи остаются ответственностью продавца.

И для действующего селлера это скорее преимущество: он занимается теми процессами Wildberries, которые уже умеет выполнять, не добавляя к ним ещё одно производство и склад.

Главная проблема масштабирования — не только товар

Допустим, продавец решил добавить 30 новых SKU. Нужно не просто получить эти товары. Для каждого из них необходимо понимать: закупочную стоимость, расходы Wildberries, логистику, упаковку, допустимую цену продажи, потенциальную прибыль.

Если считать всё вручную, расширение ассортимента быстро превращается в работу с десятками таблиц. Поэтому мы пошли другим путём.

Как мы рассчитываем стартовую экономику для партнёров

В нашей модели партнёр получает не просто закупочную стоимость товара. Мы разработали собственную систему расчёта юнит-экономики.

Она использует данные по себестоимости продукции, упаковке и расходам, связанным с продажей на Wildberries, после чего позволяет рассчитывать рекомендуемую розничную цену для партнёра. В неё уже закладывается экономика маркетплейса и целевая прибыль партнёра.

Это не означает, что рекомендуемая цена гарантирует конкретную прибыль. У каждого магазина будут свои фактические показатели: рекламные расходы, конверсия, возвраты, скидки и другие переменные. Но партнёру не приходится начинать с цены, выбранной наугад.

Подробнее о том, как мы рассчитываем стартовую экономику, мы рассказали в отдельной статье о юнит-экономике Wildberries.

Второй важный вопрос — остатки

Можно добавить 30, 50 или 100 новых товаров, но кто будет следить за их наличием?

При дропшиппинге продавец физически не видит склад поставщика. Если остатки передаются через таблицу, которую кто-то периодически обновляет вручную, с ростом ассортимента растёт вероятность ошибки. Товар закончился у поставщика, но остался доступен на Wildberries — приходит заказ, который невозможно выполнить.

Поэтому в нашей модели остатки партнёров синхронизируются автоматически. Изменение количества товара в нашей учётной системе передаётся в систему работы с партнёрами и далее используется для актуализации доступных остатков.

Для продавца это означает простую вещь: расширение ассортимента не должно означать ручной контроль ещё нескольких сотен остатков.

Что ещё мы автоматизируем

Когда мы начали развивать партнёрское направление, довольно быстро стало понятно, что одного производства недостаточно. Если партнёров и товаров становится больше, ручные таблицы, сообщения и передача файлов начинают сами становиться ограничением для роста.

Поэтому вокруг производства постепенно появилась собственная ИТ-система для работы с партнёрами. Она связывает ассортимент, товары, остатки, заказы и другие операционные процессы.

Наша задача здесь простая: сделать так, чтобы увеличение количества товаров и заказов не приводило к такому же увеличению количества ручной работы.

Именно поэтому мы рассматриваем дропшиппинг не как передачу прайс-листа поставщиком продавцу, а как систему взаимодействия производителя и селлера.

Как выглядит разделение ответственности

Такое разделение позволяет каждой стороне заниматься своей частью бизнеса. Мы умеем производить, хранить, упаковывать и автоматизировать операционные процессы. Селлер умеет продавать на Wildberries.

Какие товары можно тестировать в нашей модели

Magic Makers производит интерьерный декор из гипсоцементной смеси. В ассортимент входят подсвечники, статуэтки, аромакамни, подносы, шкатулки и другие товары для дома.

Для действующего продавца это может быть отдельное направление или дополнение к уже существующему ассортименту. При этом партнёру не нужно сразу выбирать несколько десятков товаров. Логичнее начинать с теста, получать реальные данные Wildberries и постепенно расширять именно те направления, которые показывают результат.

Когда второй магазин через дропшиппинг имеет смысл

Но если цель — загрузить товары и ждать пассивного дохода, дропшиппинг проблему не решит. Карточки всё равно нужно развивать.

Второй магазин — это не обязательно второй кабинет

Под «вторым магазином» в этой статье мы прежде всего имеем в виду новое товарное направление. В зависимости от структуры бизнеса продавец может развивать новый ассортимент в существующем кабинете или строить отдельный проект.

Главная идея не в количестве кабинетов Wildberries. Главная идея — проверить новое направление, не создавая под него второй склад и не закупая заранее товарную партию.

Итог

Для начинающего продавца дропшиппинг снижает стоимость входа в маркетплейс. Для действующего продавца его ценность немного другая.

Он позволяет масштабировать ассортимент, не масштабируя одновременно складские риски и объём замороженного капитала.

В нашей модели к этому добавляется ещё один уровень: собственное производство, автоматическое управление остатками, рассчитанная стартовая экономика товаров и собственные ИТ-инструменты для работы с партнёрами.

В результате партнёр получает не просто каталог товаров поставщика. Он получает инфраструктуру, на базе которой может тестировать новое направление, а свою работу сосредоточить на том, что действительно остаётся задачей селлера: карточках, продвижении, аналитике и продажах.